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懂得谈判诀窍,加薪一点也不难

来源:苏州人才网 时间:2020-06-29 作者:lulu 浏览量:

懂得谈判诀窍,加薪一点也不难


职场中的你可能最希望听到的消息就是加薪了,那么如何与老板谈薪才更容易成功呢?

“我的,我的,我的,我的……”如果加薪能像“海底总动员”里的海鸥那样理直气壮地说出来,也许我们就不用再为和老板谈判而烦恼,可事实是——老板是老鹰,我们是小鸡,加薪问题对员工是“理想主义”,对老板是“现实主义”。

加薪,成了白领们心烦的一件事,为此,晨报人才联合前程无忧网做了一份有关“如何提出加薪”的调查。

提薪情况一 付出与所得不符
能主动提出加薪要求者,心态积极;觉得自己付出很多,工作态度势必积极,但你对公司的贡献真的做得够多吗?你能用数据来证明你所谓的“付出”吗?
对策:日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,至少自己要能说出自己做了哪些工作。记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,这些任务为公司带来多少好处。
沪江小编:使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。

提薪情况二 进公司时就对薪资不满
当初你自己都接受了,怎么能埋怨我呢?
对策:如果老板不同意加薪,你应该和老板谈一下,怎样才能加薪,或者是否能以其他方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等等。将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会,例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等,表明自己为公司服务的热忱。
沪江小编:和别的同事或者别的公司的薪资作比较。如果除了薪资,你对公司各方面都较满意,那就试图让自己在公司的作用更明显一点,跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字,更着眼于自己将来的发展。

提薪情况三 工作量加大,薪水没加
你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是能胜任的嘛,完成得很好很轻松啊,咳咳……
对策:记录下你额外的工作任务和所占据的时间;工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有证明自己用更有效率,且更有创造力的方式承担了份外的工作,才能作为要求加薪的筹码。
沪江小编:抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈,加薪可能仍是遥远的梦,但老板可能会让你减轻一些工作负担,至少,让老板注意到你在做额外的那些事情,让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字,你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情况四 薪金不能体现价值
你值吗?你真的认为自己是唯一吗?你做到了“开源”——你为公司创造了多少财富?还是,你做到了“节流”吗?——你为公司节省了多少财富?
对策:尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如,谈成了那些项目,这些项目给公司带来的利润是多少,为公司缩减了多少成本,生产力提升了多少,商品周转率增加多少等等。
在公司陷入困境时,如何做出成绩。例如,在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目,在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子,成功化解客户的刁难维护公司形象等等。
沪江小编:除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁手段。如果你在公司属于20%不可或缺精英,可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的,但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。

提薪情况五 收入与同事有差距
薪资的事情是双方事先谈好的,为什么当初不吭声,现在才埋怨?
对策:说实话,以这条理由谈加薪的危险系数较大,成功系数较低。这里只能提供两条商谈条件:可以尝试先提出加薪5%,半年后再要求增加5%;也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。
沪江小编:永远都不要说同事做得不如自己好,甚至干脆说同事做得不好。

以这条理由提出加薪,第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的决策。所以,不妨先怀疑一下自己,为什么薪水低?如果是自己的能力问题,再接再厉;如果是老板的问题,那——你该走了。

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